已經過去的2012年，中國搜索市場波詭云譎。曾攪動安全市場的奇虎360再次出發(fā)，瞄準搜索市場。毫無意外的，這股自詡為產業(yè)“鯰魚”的力量隨即引發(fā)搜索行業(yè)新的轉折。

　　據Hitwise數據顯示，在推出短短3天時間后，360搜索利用自有瀏覽器默認搜索及導航起始頁（hao.360.cn）進行推廣，訪問量份額達到驚人的10%。

　　這樣的成績直接導致了“3B大戰(zhàn)”——中國搜索市場壟斷者百度與360正式為敵。

　　“我們360搜索有一個缺點，就是太快拿到10%的市場份額了，如果慢一點，可能就不會激起競爭對手這么大的反應。”“3B大戰(zhàn)”稍歇，360董事長周鴻祎在回應搜索戰(zhàn)略打法時說。

　　2013年初，關于百度投資金山網絡共同抵御360的消息塵囂之上。毫不疑問，百度與金山的聯(lián)盟，始于搜索市場上360對其地位的威脅。面對不同產業(yè)領域競爭對手的聯(lián)合圍剿，360的下一步又該怎么走？

　　搜索必有一戰(zhàn)

　　有人曾說，360是家注定要做搜索的公司，因為幾年前，周鴻祎就曾經“栽在”搜索上，經過了安全市場領域的成功，何時重溫搜索情結，也僅僅是時間問題。

　　1998年，周鴻祎離開北大方正創(chuàng)建3721，干的就是搜索。但3721被雅虎收購后沒逃過淹沒在互聯(lián)網歷史中的命運。周鴻祎也曾說過：“我有兩個東西一直沒有放棄。一是對搜索的理解、經驗和夢想，二是搜索的團隊和技術。”搜索似乎成為周鴻祎心中化不開的結。

　　2012年，醞釀多時的360終于一償夙愿。2012年8月，360搜索成為360安全網址導航默認搜索工具，一夜間收獲巨大訪問量。三天后，搶占10%市場份額。

　　360財報顯示，截至2012年9月底，其個人啟動頁及其子頁面的日均獨立用戶訪問量為8900萬人次，日均點擊量約為4.51億次。龐大的流量入口成為360搜索瞬間爆發(fā)的有力支撐。

　　在360搶占的10%市場份額中，多數來自百度。雖然百度通過反擊戰(zhàn)將份額拉回3個百分點，但仍然失去了7%左右的流量市場。這對于百度來說已經“不可忍耐”。

　　周鴻祎曾多次發(fā)表“鯰魚”論：“我把360比喻為中國互聯(lián)網的”鯰魚“，不是巨頭，不是鯊魚。因為我們的存在推動了整個互聯(lián)網的開放，因為360擁有巨大的流量，巨大的用戶，它率先做開放平臺才逼著這些巨頭不得不開放。”

　　除依靠免費策略顛覆安全市場之外，這番理論同樣適用于360搜索。與百度正式確立競爭對手關系之后，周鴻祎在多個場合抨擊百度的競價排名模式，更以“賣假藥”來形容百度商業(yè)模式上的桎梏。

　　至于在應對百度這個搜索巨頭的具體措施上，周鴻祎也不忘提醒大家自己是做安全起家的老本行：“只有在用戶體驗上和百度不一樣才有機會，所以我們的搜索要做得更加安全，更加干凈。”

　　互聯(lián)網評論人士方興東表示，搜索引擎是互聯(lián)網的第一應用，也是網民獲取信息的最重要通道，搜索引擎的壟斷比其他互聯(lián)網應用的壟斷重要得多，通過競爭解決問題才是最好的方式。

　　就目前來看，360搜索已經引起百度等競爭對手的足夠重視，但整個行業(yè)產品體驗的大幅改善仍未開始。360鯰魚的價值能否發(fā)揮到最佳，則還要取決于其未來的市場份額。

　　商業(yè)模式探索

　　相比搜索情結，如果非要給360做搜索一個理由，那么，探索可持續(xù)的商業(yè)化道路，促使手中巨大流量完成變現(xiàn)，才是背后真正的驅動力。

　　從360抨擊百度競價排名商業(yè)模式開始，360搜索的商業(yè)模式就屢屢被反問，但對于細節(jié)問題對方一直三緘其口。“我們采用的是類似谷歌的廣告模式，堅守一個原則，所有商業(yè)行為必須基于不影響真實搜索的前提下，做到真實第一，錢第二。”360總裁齊向東強調。

　　事實上，360已經與谷歌展開廣告系統(tǒng)層面的合作，在360搜索結果頁面的右側已經開始出現(xiàn)來源于谷歌的廣告。花旗銀行的一份報告稱，谷歌已經同意通過AdWords為360的關鍵詞搜索提供廣告鏈接，雙方按比例分成。

　　周鴻祎也曾在2012年第三季度財報分析師會議上披露與谷歌合作實現(xiàn)搜索商業(yè)化的意圖，“我們與谷歌在搜索引擎方面的合作一直在繼續(xù)，我們雙方也在商業(yè)化問題上探討各種合作可能性。目前這些項目都在按計劃推進。”

　　無疑與谷歌的結盟是360搜索擴充廣告主，邁開商業(yè)化步伐的捷徑之一。事實上，騰訊搜搜就曾通過與谷歌的合作逐步推出自己的廣告系統(tǒng)。顯然，以360的研發(fā)實力和野心，今后也將朝這一方向行進。

　　除與上游結盟，360也重拾往日優(yōu)勢，召集代理商加盟，在全國范圍內拓展廣告主。此前有媒體報道稱，360搜索已在低調聯(lián)絡和招募渠道代理商。其策略是，先以長三角和珠三角地區(qū)為重點，完成重要一二線城市的渠道布局；采取招標制，初期篩選10家左右的核心代理商，打造樣板，其中不乏3721當年的老代理商。

　　目前，上述消息已經得到齊向東的證實。但對于渠道商的具體數量，齊向東并未做過多披露，但他承諾，具體進展稍后會向媒體公布。

　　“我們不會急于商業(yè)化，現(xiàn)在也沒有絲毫生存壓力，”外界對360搜索的商業(yè)化進程的疑慮，齊向東這樣表示，“搜索需求出現(xiàn)之后，市場自然會推動你商業(yè)化，而搜索不進行商業(yè)化對整個產業(yè)也沒有好處，對于我們來說，滿足用戶需求的同時也要滿足商家需求，這是對等關系。”

　　分析師董旭表示，360搜索已成為影響其他搜索引擎運營商收入的因素，但自身的收入變現(xiàn)尚需時日。

　　董旭認為，搜索營收層面涉及到營銷團隊、營銷體系建設等多種資源配置，這對于360來說需要時間進行相應的體系建設，同時由于搜索產品流量推廣前期會存在一定滯后性，其收入層面的市場影響不會迅速在市場顯現(xiàn)。綜合而言，360搜索暫時難以顛覆搜索引擎市場收入格局。

　　如何破局？

　　鑒于360搜索的巨大威脅，百度不得不進入備戰(zhàn)狀態(tài)。1月14日有傳言稱，百度戰(zhàn)略投資360在安全市場競爭對手金山網絡的談判已近尾聲，正進入最終簽字蓋章階段。受此消息影響，360當日股價一度大跌近7%。

　　15日下午，金山軟件發(fā)布公告，稱正在與獨立第三方就一項可能出售進行初期協(xié)商。“如果進展順利，這項可能出售可能會或可能不會成為本公司的一項須予披露交易。”盡管該公告并未明確指出第三方為百度，但外界普遍認為這是就百度戰(zhàn)略投資金山網絡一事作出的回應。

　　對于百度與金山網絡未來的合作模式，業(yè)界也有諸多揣測。資深媒體人程苓峰表示，百度戰(zhàn)略投資金山網絡是“后院點火，釜底抽薪”的做法，把球踢到對方的半場。在對方陣地作戰(zhàn)，最好的防守就是進攻。百度落到長遠的根本，就是要在核心產品上扶持360的競爭者。

　　而周鴻祎則對兩家死對頭的結盟頗覺不屑，“我們希望中國互聯(lián)網良性發(fā)展，希望百度正視360搜索的正面競爭。兩家最大的壟斷公司聯(lián)手扶持了一個爪牙，搞壟斷同盟，據說是為了打破壟斷，這是中國互聯(lián)網最大的笑話。”在他看來，任何結盟都應以用戶利益為考量，而非利用壟斷地位分肥用戶，不應以遏制對手發(fā)展為目標。

　　與此同時，360搜索也迅速做出回應，宣布搜索開放平臺戰(zhàn)略，包括接入垂直搜索引擎、向合作伙伴免費開放應用盒子（oneBox），并免費認證官網三個層面。

　　值得注意的是，360應用盒子正是百度核心技術框計算的360版本。按照360提供的官方介紹，“當用戶通過360搜索旅游、醫(yī)療醫(yī)藥、實用工具、火車票、明星人物等關鍵詞時，360搜索結果免費展示由合作伙伴定制的網頁應用結果。”

　　自2009年推出以來，框計算為百度帶來的巨大效益不容忽視。有報道披露，截至2011年9月，框計算已經影響了百度近70%的搜索結果，每年可以為15000多家合作伙伴帶來數十億元的產業(yè)價值，百度則通過抽取用戶付費中的三成傭金獲得收入。且這一技術已經蔓延至移動平臺，2012年6月時，已覆蓋了百度移動搜索近8成的需求。

　　360何以挑戰(zhàn)百度業(yè)已形成的營收鏈條？答案仍然是“免費”。360總裁齊向東透露，在垂直搜索引擎和應用盒子領域，360搜索開發(fā)平臺已經接入了上千家合作伙伴，并承諾360將不會從中分成。這無疑將吸引大批開發(fā)者前來，帶來搜索頁面巨大流量和留存率，一旦免費前提下以數據為先的推廣模式形成，必然也會為以后的商業(yè)化行為創(chuàng)造空間。

　　齊向東也多次強調，產品是360眼下唯一著眼的重點，“三年之后，360要想成為擁有巨大價值的互聯(lián)網公司，靠的不是營銷，還是產品。”或許也是未來360搜索破局的唯一法寶。