公司運作導(dǎo)航網(wǎng)站的盈利方式及推廣方法
發(fā)布時間：2011-10-26 點擊次數(shù)：

　大家好，今天和大家探討導(dǎo)航網(wǎng)站的盈利方式及推廣方法，這些內(nèi)容是很多朋友在我網(wǎng)站里提出次數(shù)比較多的問題了，今天就借站長網(wǎng)的平臺談?wù)勎医?jīng)歷的一些事情等經(jīng)驗吧!希望能幫到大家。首先我談?wù)勎业慕?jīng)歷吧，目前正處于離職狀態(tài)中，之前在一家中小型的網(wǎng)絡(luò)公司里工作兩年，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)主編，網(wǎng)絡(luò)推廣的職位。那么在這兩年里我也學(xué)到了很多，現(xiàn)在和大家分享企業(yè)的運營經(jīng)歷吧。

　　我那個公司的名稱我不公布了，這時尊重那家公司的企業(yè)形象，希望大家理解。公司里主要是經(jīng)營好幾個網(wǎng)站，一個是地方信息門戶，一個是基金方面的行業(yè)網(wǎng)站，一個是網(wǎng)址導(dǎo)航。幾個網(wǎng)站都不算小了，alexa拍賣都在靠前幾萬，算是比較有人氣的網(wǎng)站了，每天IP 也有十多萬，做起來還是比較好做的，因為流量大，地方網(wǎng)站算是不錯了。那么這個地方門戶網(wǎng)站和基金的行業(yè)網(wǎng)站我就再這里不多說了，如果想了解企業(yè)這方面的內(nèi)容和操作方法的我可以下期繼續(xù)寫些感受，今天就和大家分享導(dǎo)航網(wǎng)站的盈利方式及推廣方法吧，真心希望能幫到大家!

　　那么先談?wù)剬?dǎo)航網(wǎng)站的盈利方式。

　　直接廣告位購買收入。 談起廣告位購買誰都懂，但是操作起來不容易了。曾經(jīng)剛進(jìn)入公司里導(dǎo)航網(wǎng)站還沒有什么流量，當(dāng)然流量只有幾千的流量對于導(dǎo)航網(wǎng)站來說是很少很少的了。還一直記得項目主管和業(yè)務(wù)員的交流心得，網(wǎng)站剛進(jìn)入一個起步階段，目前來說不可能盈利，至少業(yè)務(wù)員到客戶面前推廣了，導(dǎo)航首頁的廣告投放可以免費試用，試用期過后，盡管客戶沒有買這個廣告，但是業(yè)務(wù)員就把這個導(dǎo)航品牌打出去了，當(dāng)時公司在這個項目上是只虧不盈。每個月保持給業(yè)務(wù)員發(fā)工資，但是公司在這個項目上堅持了整整兩年了，現(xiàn)在流量已經(jīng)上去了，效果也在不斷給客戶感受到了。導(dǎo)航網(wǎng)站的廣告位的高低真的是考驗網(wǎng)站流量的價值，如果網(wǎng)站流量沒有價值，那么客戶就不會上當(dāng)?shù)诙蔚模蠹叶级模L遠(yuǎn)的才是最好的.

　　間接廣告位購買收入。那個時候我們公司那個業(yè)務(wù)經(jīng)理夠厲害的了，每天平均下來拿到了幾萬的訂單，當(dāng)然這個訂單不是現(xiàn)金，這個訂單其實也可以說是現(xiàn)金，只是公司用來消費而已，我還記得當(dāng)時我們公司貌似工作服已經(jīng)是很久沒有換了，一般上班要穿工作服的，這樣對客戶起到了很好的企業(yè)形象作用。面對更換工作服，那么我們業(yè)務(wù)員找到了幾家服裝貿(mào)易企業(yè)，談下了免費100套工作服的單子，當(dāng)然工作服里有我們公司的標(biāo)志，當(dāng)然我們要為他放上兩萬元的廣告投放。所以說這種各取所需，各投所好，這就是一種雙贏的合作方式。所以大家可以好好發(fā)揮自己的才能去做更多的事情。

　　中介收入。比如有訪客在你的導(dǎo)航?jīng)_話費了，那么你可以拿到一定的提成;比如網(wǎng)站推廣的客戶到培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)了，那么你照樣能拿到其中的提成，這個就是第三方的中介收入了。當(dāng)然這個大家都懂，都理解，但是操作起來不容易，比如廣告聯(lián)盟就有很多廣告，但是站長就是不原意去投放，因為那個扣量你懂的，只有更好的技術(shù)才能操作那個中介。就那培訓(xùn)來說，我就算推廣了多少客戶到那家培訓(xùn)學(xué)校了，我怎么知道他真的參加培訓(xùn)了么?這個問題真的很難辦，但是我們這里很好的解決了這個問題。所以很多時候大家一定要發(fā)揮大腦思考，點子有了就能做到。

　　下面談?wù)勍茝V方法吧!我只是說說我們公司常做的一些推廣方法，其他一般的就不在這里多說了。

　　第一 我們導(dǎo)航網(wǎng)站每年都和一些印刷廣告公司合作，每年年末都印發(fā)十多萬的卡片，卡片的正面是下一年的日歷，卡片的反面四分之三的板塊是是我們公司的導(dǎo)航網(wǎng)站的logo公司形象，四分之一是印發(fā)公司的印發(fā)名稱及地址等。那么這個一個過程，我們可以看到，這里印發(fā)廣告公司也可以宣傳他的業(yè)務(wù)，同時也增加了我們導(dǎo)航網(wǎng)站的曝光率。這個就是雙贏。印發(fā)公司負(fù)責(zé)印發(fā)，費用自理，我們公司負(fù)責(zé)讓業(yè)務(wù)員上街派發(fā)，這個也是我們公司的成本。那么這個效果很好，每個人都能是我們導(dǎo)航網(wǎng)站的訪客，也不分什么369類型的，能上網(wǎng)就是我們的用戶。

　　第二 讓會員自己推廣，我曾經(jīng)聽說貌似圖王在哪屆站長大會上說了，最好的推廣就是讓用戶自己推廣，當(dāng)然網(wǎng)站就要制作了一套推廣積分程序，讓會員推廣，推廣的積分能兌換人民幣和禮物，但是我們采取的方法是比如你的積分現(xiàn)在能兌換10元，但是你要是兌換禮物你就能兌換價值15元以上的禮物，很大用戶都選擇了兌換禮物。當(dāng)然這個禮物是我們公司和其他公司合作而換來的。這樣就更對我們公司發(fā)展有利，降低成本免費推廣。

　　第三 就第二點的基礎(chǔ)上，我們選擇的禮物都是比較接近IT方面的產(chǎn)品，而產(chǎn)品都必須要印上我們網(wǎng)址導(dǎo)航的logo標(biāo)志及相關(guān)信息，用戶用到這個禮物后就能對我們的網(wǎng)址導(dǎo)航更加親近了，更加有感情了。

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