史玉柱聯姻馬化騰 強強聯手留下諸多成敗猜測
發布時間：2010-01-14 點擊次數：

　　2009年12月11日，巨人和騰訊正式宣布，將合作運營巨人此前開發的網絡游戲《綠色征途》，由騰訊方面提供的第一批服務器將于近期開放，QQ用戶無需注冊就可登錄，兩個版本游戲將同步更新。此番史玉柱攜手騰訊控股董事會主席兼CEO馬化騰，兩家公司都首次試著打開了聯合運營的大門。

　　公開資料顯示，《綠色征途》是巨人網絡開發運營的一款2D網游，其前身《征途》曾被譽為中國2D免費模式的開山之作。

　　雙方聯合運營一事早在11月就有傳聞，且當時盛大、金山、九城、巨人、騰訊聯合運營的消息此起彼伏，但如今最終確定下來，業界依然頗為驚奇，普遍認為史玉柱此舉給網游行業帶來的震動是難以估量的，在加劇網游行業競爭的同時，也將對業界聯合運營發展趨勢產生重要影響。

　　巨人的探索

　　一直期待再造巨人的史玉柱從來就沒有停止過自己的腳步。

　　2008年5月份，巨人收購了龐升東社區網站51.com的25%的股份，但一年之后的結果顯示，合作并不成功。2009年2月份，史玉柱又推出“贏在巨人”的內部創業計劃，該舉措也至今未見效果。

　　還有讓投資人擔心的是，自《征途》大獲而歸之后，巨人出品的游戲產品乏善可陳，即便是被史玉柱譽為巨人又一力作的《巨人》游戲，表現也不如人意。2009年10月，史玉柱在閉門反省后推出了《綠色征途》。巨人提供的資料顯示，《綠色征途》同時在線人數短期內就突破了20萬，成為2009年第四季度最成功的新網游之一。

　　雖然如此，來自巨人網絡的2009年第三季度財報仍不容樂觀：營收為人民幣2.902億元，較上一季度下降了20.3%，同時凈利潤為人民幣1.977億元，較上一季度下滑14.7%。

　　連續幾個季度財報數據的下滑，逼迫著史玉柱尋求改變。業內分析，此次史玉柱的合作計劃與巨人的營收動力持續不足有關，有可能是在為巨人尋找解困之路。

　　分析人士指出，一向不愿從俗的史玉柱不會只瞅準了騰訊的業績，更本質的因素應該是相中了騰訊龐大的玩家基數，借其推動自己的全新運營模式。

　　隨著網游業與政策面、監管層的關系愈發緊密，史玉柱在愈發謹慎的同時，也認識到我國網絡游戲的營銷方式亟待改進，單靠一己之力很難激活巨人。因此，長于營銷，并具備強大研發能力的巨人選擇了騰訊。

　　分析師認為，史玉柱此舉是在摸索巨人未來將往何處去。此前，巨人以產權改革的形式連續成立五家研發子公司，在研發模式上進行探索，此次和騰訊聯合運營游戲，則是探索未來運營模式。

　　被稱作“中國最成功的失敗者”，從曾經是欠債兩億多元的“中國首負”，到今天坐擁數百億元資產，史玉柱在面對失利時的反思和果敢創新為人熟知。史玉柱一反思，業界就動蕩。巨人從來就不缺少魄力，較少與人合作的史玉柱此次出手，網游行業勢必引起震動。

　　雙贏的原動力

　　巨人有尋求合作的苦衷，騰訊又因何愿意接納史玉柱？

　　馬化騰在2006年后才跨入網游領域，但作為新生代，騰訊大有后來者居上的野心。優質的桌面QQ客戶資源體系，為騰訊的網游業務貢獻了不少力量。他們2009第二、三季度的財報顯示，騰訊網游業務收入（包括休閑游戲）已經連續三個季度超過長期的行業老大盛大，坐上了頭把交椅，已然是網游行業的另一巨人。

　　相關資料顯示，騰訊QQ目前注冊用戶總數達到10.6億，活躍用戶數達到4.8億。這是一筆巨大的財富。有觀察人士指出，無論誰與騰訊聯合，或者騰訊與誰聯合，都會對未來的國內網游市場格局產生不可估量的影響。

　　而聯合方是巨人公司，兩家強強聯手，蔚為壯觀。騰訊忠誠度極高的QQ平臺的巨大用戶黏性優勢對應巨人《綠色征途》“薄利多銷”的運營模式特性，一方重運營，一方重研發，雙方在網游產業的優勢呈交叉之勢，可為互補，二者都可從中收獲巨大商業利益。此外，據稱雙方素來交情不錯，且都看好綠色網游，也可謂是一拍即合。

　　業內分析，巨人主推的綠色收費模式與騰訊業已成熟的服務盈利模式相吻合，商業成功的可能性較高。同時，騰訊可以借此豐富自己的產品線。在此之前，騰訊缺少類似《征途》類型的產品，此次合作則填補這一空白。網游專家王洋分析指出，騰訊方面也能借用“征途”的名字繼續在網游行業擴張。

　　綜觀中國網游行業，多數網游業務的毛利率仍居高位。根據財報，搜狐2009年第三季度在線游戲毛利率為93%，巨人網絡毛利率為84.3%，盛大游戲毛利率則為59.3%。高毛利率是網游行業投資的誘惑所在，這也將是未來行業激烈競爭與聯營雙贏的原動力。

　　巨人聯姻騰訊有可期的盈利前景，挑戰也同樣存在。分析人士認為，對于像巨人這樣的產品資源提供方，聯合運營也從概念上分割了品牌和企業，毫無疑問，這將會對巨人本身的企業品牌有所蠶食。此外，在具體的合作運營中，平臺方如何平衡好資源方產品和自身研發產品的關系也是雙方日后要思考的問題。

　　高手掰手腕

　　雖然聯合運營是巨人網絡發展期間的一個探索，但有觀點認為，此次聯盟很像是史玉柱與陳天橋在聯合運營領域的一次過招。高手之間掰手腕，強強聯手，強者更強。

　　國內網游聯合運營正漸成風氣。此前，在聯合運營陣營里，盛大陣營已擁有金山、藍港、聯眾、暴雨娛樂、麒麟網等網游企業。巨人牽手騰訊，風頭能否蓋過盛大一手掀起的聯合運營風潮不得而知，但可以肯定的是，將緩解“加強版盛大”帶來的沖擊。

　　有業界人士告訴本刊記者，近期出現的聯合運營都帶有強強聯手的特征。如此一來，史玉柱和馬化騰的這一波聯合運營浪潮，是否會讓中國網游行業格局發生變化，小公司大規模破產或被收購的情況是否會發生，目前還不能妄言。有業內觀察人士就指出，強強聯手乃是大勢所趨，但這之間“平臺”的概念越發凸顯出來，頗有改變網游行業版圖趨勢。

　　“目前，每年本土游戲產量非常高，但精品大作并不多。在騰訊、盛大、金山、巨人四家都加入聯合運營陣營后，網游企業在加劇對好游戲搶奪的同時，也將催生行業研發出更多精品游戲。”有網游業者分析指出。易觀國際總裁于揚也認為，規模平臺化運營將成為網游企業未來的發展方向，無論是聯合運營還是內部整合，網游企業都必須形成規模化的效應，尋找機會整合資源已成為行業的普遍現象。

　　據悉，隨著網游行業的發展，企業間合作將成為網游運營的主流模式。而在這個趨勢下，以運營見長的網游企業的優勢將更加明顯。這勢必會導致國內網游市場競爭更加白熱化。

　　從網游業眼下的發展瓶頸來看，中國國內整個網絡游戲行業仍處于粗獷型階段，產品品質提升的空間很大，整個行業還需要不斷的探索。

　　盡管如此，一切都有可能如馬化騰所言，網游已經具備了帶動社會發展的能力和實力。